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März 2017

Gefühle wecken heißt Umsatz steigern – Imagepflege lohnt sich!

Dienstag 7. März |16:0018:00

Aus der Hirnforschung weiß man: Der Mensch entscheidet zu 80 Prozent unbewusst. Dabei wird er vor allem von Emotionen gesteuert. Das gesamte Erscheinungsbild sowie gute Umgangsformen tragen nachweislich dazu bei, dass unser Gegenüber sich wohl fühlt und haben einen elementaren Einfluss auf die Verkaufszahlen.
Sie erfahren in diesem Vortrag, welche Umgangsformen noch Gültigkeit haben und wie Sie Fettnäpfchen am besten umgehen.

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Neukunden erfolgreich akquirieren!

Mittwoch 8. März |16:0018:00

Sie möchten Ihre Neukundenchancen verstärken oder optimieren? Dann fangen Sie damit sofort an. Entwickeln Sie ihre Strategie und greifen Sie zum Telefon. Informieren Sie Ihre Zielgruppe über Ihr Angebot. Sammeln Sie Informationen oder Daten, die Sie zu einem späteren Zeitpunkt für einen Kontakt einsetzen können. Nichts ist so effektiv um neue Kunden zu gewinnen wie die telefonische Ansprache.

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Resilient führen – Widerstandskraft bei sich und den Mitarbeitern fördern

Dienstag 14. März |16:0018:00

In Zeiten großer Veränderungen und Herausforderungen steigen die Krankheitstage aufgrund von Stress und Burnout ständig an. Zu den Aufgaben einer Führungskraft gehört auch, die Gesundheitsfürsorge für die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Blick zu behalten. Warum? Weil gesunde Mitarbeiter die Grundlage eines erfolgreichen Unternehmens sind. Wie gelingt es, dieser Aufgabe gerecht zu werden? Grundlage für ein nachhaltig gesundes Führen ist das eigene Resilienz-Profil. Resilienz ist die Fähigkeit, souverän mit Veränderungen und schwierigen Situationen umzugehen und gesund daraus hervorzugehen.

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Mit Beschwerden klug umgehen!

Dienstag 21. März |16:0018:00

Kunden behalten nicht nur die fachlichen Qualitäten Ihrer Mitarbeiter in Erinnerung, sondern auch wie Sie aufgetreten und auf ihre Wünsche eingegangen sind. Damit wird jeder Mitarbeiter mit direktem Kundenkontakt zum Aushängeschild Ihres Unternehmens. In Reklamationssituationen zeigt sich besonders die kommunikative Stärke und Lösungskompetenz von Mitarbeitern.
In diesem Kurzseminar lernen Sie, wie Sie konkret mit Reklamationen umgehen können und welche Lösungsansätze es gibt. Sie erfahren wie Sie die Bindung Ihres Kunden ans Unternehmen weiter verbessern können.

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April 2017

Change – Veränderungen produktiv meistern

Dienstag 4. April |16:0018:00

Firmen und Unternehmen jeglicher Größe müssen sich heute mit dem Faktor Veränderung auseinandersetzen. Manche Verände rungen können im Voraus geplant werden, manchmal passieren sie aber einfach und die Verantwortlichen müssen notfallmäßig eingreifen und steuern. Die Gründe für solche abrupten Veränderungen sind vielfältig, u. a. sind Fusionen, schnelles Wachstum, Veränderungen des Marktes, Wegbrechen von Kunden, Ausfall wichtiger MitarbeiterInnen usw. Anstoß für einen Change. Daher sollten Firmen und Unternehmen ständig in der Lage sein, schnell den Kurs zu wechseln und „das Floß auf offener See umzubauen“, auch im Notfall und insbesondere in der Gründungsphase.

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Hybride Produkte – Vorsprung durch Service

Mittwoch 26. April |16:0018:00

Viele Produkte und Dienstleistungen bekommt man in ganz ähnlicher Weise von mehreren Anbietern. Die Folge davon ist, dass die Kunden abwandern, immer auf der Suche nach noch billigeren Angeboten. Eine wirksame Möglichkeit zur Differenzierung ist, das Kernangebot durch zusätzliche Angebote und Dienstleistungen zu ergänzen. Mit diesen „hybriden Produkten“ entwickeln Unternehmen Alleinstellungsmerkmale und erreichen es, bei ihren Kunden „unentbehrlich“ zu werden. Die Wertschöpfung über die Zusatzprodukte kann in bestimmten Konstellationen sogar die Größenordnung der Basisprodukte erreichen.

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Mai 2017

Customer Journey – Streuen Sie noch blind oder begleiten Sie schon?

Mittwoch 10. Mai |16:0018:00

„Stell Dir vor, Du hast 10.000 Follower – aber keiner kauft Dein Produkt.“ Was ist falsch gelaufen? Wahrscheinlich haben Sie mehr auf Reichweite gesetzt als auf Relevanz. Um den Kunden abzuholen, muss man dessen Weg kennen, die sogenannte Customer Journey, und ihn an allen Meilensteinen richtig abholen. In dieser Veranstaltung dürfen Sie nicht nur zuhören. In kleinen Workshop-Einheiten werden Sie lernen, wie Sie die Customer Journey Ihrer Zielgruppen erkennen und welche Weichen Sie stellen müssen, um sie am entsprechenden Punkt abzuholen und weiter zu begleiten – bis ans Ziel.

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Juni 2017

Liquidität finanzieren? Finanzierungsinstrumente kennen und nutzen

Dienstag 20. Juni |16:0018:00

Unternehmen stehen – abhängig von ihrer Bonität und Größe – eine Vielzahl von Finanzierungsinstrumenten zur Verfügung, z.B. konventionelle Bank kredite, öffentliche Fördermittel, Beteiligungs- und Mezzaninekapital, Factoring oder Leasing. Doch welche Finanzierungsmittel sind für das jeweilige Unternehmen geeignet? Welche passen zum Finanzierungszweck, der Bilanzstruktur und Kapitaldienstfähigkeit des Unternehmens? Jürgen Brase stellt Finanzierungsformen vor, die sich für kleine und mittlere Unternehmen eignen.

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Juli 2017

Management by „X“ – Corporate Spirit top? Dann folgt der Erfolg!

Dienstag 4. Juli |16:0018:00

Jeffrey Pfeffer, der international bekannte Bestseller-Autor, hat in seinen Büchern immer wieder beschrieben, dass der Profit nachhaltig ist und sogar steigt, wenn Commitment und Kompetenz der Belegschaft steigen. Die meisten Studien in diesem Bereich kommen zu dem Ergebnis: Die Wurzel und die Essenz einer Unternehmenskultur ist das gegenseitige Vertrauen und das Commitment zwischen dem Unternehmen und seinen Mitarbeitenden. Und: Vertrauen und Commitment verstärken sich gegenseitig. Die Kernfrage ist also: Wie kann ich einen Corporate Spirit entwickeln und unterstützen und die Begeisterung entfachen, die mein Unternehmen einzigartig und die Kundenbeziehungen stabil macht? Ein Spirit, der sich in Umsatz und Gewinn zeigt.

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September 2017

Mit Kopf und Bauch – So lernen wir bessere Entscheidungen zu treffen

Mittwoch 20. September |16:0018:00

Jeder Mensch hat ein natürliches Interesse daran seine Entscheidungsfähigkeit zu verbessern, um mehr Gelingen zu verwirklichen. Wichtig dabei ist, sich nicht unter den Leistungsdruck zu stellen immer optimale Entscheidungen zu treffen,
sondern einfach „bessere“ Entscheidungen als bisher anzustreben.

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Get together – Wirtschaftsjunioren und Startups

Dienstag 26. September |18:3022:00

Am Dienstag, 26.09.2017, 18:30 Uhr werden die Wirtschaftsjunioren in der Technologiefabrik Karlsruhe zu Gast sein, um Startups zu besuchen und sich mit diesen auszutauschen. Um den Austausch angenehmer zu gestalten, laden wir zu sommerlichen Cocktails ein. Sie haben hier die Möglichkeit in entspannter Atmosphäre zu netzwerken. Anmeldung zum Cocktailabend bis zum 18.09.2017 unter info [at] technologiefabrik-ka [dot] de. Wir freuen uns auf Ihr Kommen.

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Oktober 2017

Führen von Mitarbeitern: das Wichtigste für heute und morgen

Dienstag 17. Oktober |16:0018:00

Führung ist noch anspruchsvoller geworden; gerade die jungen Mitarbeiter unter den Leistungsträgern wollen gesehen und aktiv geführt werden. Da gilt es, die begrenzte Führungszeit gut zu nutzen. Was hilft Ihnen wirklich, um neben vielen anderen Aufgaben auch der Führung gerecht zu werden? Welche Instrumente sind wirksam und wesentlich? Dieser Kompaktvortrag liefert Ihnen den Praxisüberblick für heute und morgen.

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