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13.03.2019 – Große Kunden, große Risiken – komplexe Verträge im (digitalen) Vertrieb

Mittwoch 13. März |16:0018:00

Kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) sind – vor allem im Technologiebereich – beim Markteintritt darauf angewiesen, dass sie auf die Lieferantenlisten von großen Kunden kommen. Denn
diese versprechen planbaren Cashflow und damit eine sichere Perspektive für die weitere Entwicklung des Unternehmens.
Große Kunden verfügen jedoch zumeist über eigene Rechtsabteilungen bzw. über die Mittel, sich umfangreiche Einkaufsbedingungen gestalten zu lassen. Diese kommen beim Einkauf von Waren und Dienstleistungen – auch beim Einkauf von Soft- und Hardware – flächendeckend zum Einsatz.
KMU sehen sich häufig einem starken Verhandlungsdruck ausgesetzt, wollen sie große Unternehmen als Kunden gewinnen. Dabei zahlt es sich nicht immer aus, alles zu akzeptieren. Manche Vertragsklauseln
können sich im ungünstigsten Fall sogar existenzgefährdend auswirken.
Deshalb ist es notwendig, einen guten Kompass für die wichtigsten Regelungen zu haben und bei Verhandlungen dort anzusetzen, wo es für ein noch junges Unternehmen am wichtigsten ist.

Kosten pro Teilnehmer: 47,60 € inkl. 19% MwSt.


 

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Details

Datum:
Mittwoch 13. März
Zeit:
16:00–18:00
Veranstaltungkategorie:
Veranstaltung-Tags:
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Website:
http://veranstaltungen.technologiefabrik-karlsruhe.de/index.php?module=011200&date=241

Veranstaltungsort

Technologiefabrik Raum H120
Haid-und-Neu-Straße 7
Karlsruhe, 76133 Deutschland
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Telefon:
(0721) 174-252